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收入最高的雷珠单抗代言人(图)  

2015-01-08 00:57:33|  分类: 财富创造 |  标签: |举报 |字号 订阅

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基因泰克公司生产的雷珠单抗及阿瓦斯汀

安德莱恩·福-伯曼博士

   

    基因泰克公司的阿瓦斯汀按照标示外用途用于眼科的时候,每剂药的价格大约为50美元。后来,基因泰克公司推出了雷珠单抗,该药是特地为治疗眼科疾病而重新配制的,每剂药的价格为2,000美元。那么,该公司是如何说服医生们为病人换药的呢?根据《纽约时报》的报道,此事可能与协商支付的酬金有关。

    《纽约时报》引用了联邦数据库中的资料,指出:几个开出雷珠单抗最多的医生也是基因泰克公司收入最高的顾问。有20位医生因推销雷珠单抗从基因泰克公司挣得了最多的钱,其中有10人是2012名医生中开出的雷珠单抗最多的,超出了75%的其他同事所开出的雷珠单抗。在去年五个月的时间里,那20位医生收入囊中的酬金从8,500美元到37,000美元不等。

    许多医生坚持说,他们的行为没有受到制药公司游说和诊疗费的影响。尽管如此,最近启动的《医生支付阳光法案》数据库将这起支付酬金的事件推向了风口浪尖。许多专家们称,酬金确实会起到支配作用,也正是这个原因,葛兰素史克公司彻底取消了向医生支付酬金的做法。经历了标示外推销事件的处理和出资4.89亿美元在中国贿赂医生的丑闻之后,葛兰素史克公司一直在努力制止推销行为。

    安德莱恩·福-伯曼博士是一个医生教育项目的主持人,该项目研究的是药品营销索赔事件。她说:甚至像三明治这样的小礼物也会影响医生开处方时的心理。“谁也不想拥有这样的感觉:被区区5美元收买了。”福-伯曼告诉《纽约时报》的记者说,“因此,他们确信这种药效果更好。”

    至于阿瓦斯汀与雷珠单抗两种药物的对比,多项研究表明两种药物效果几乎是等同的,其中还包括一项2011年由政府资助的、涉及1,200位患者的临床试验。基因泰克公司把雷珠单抗作为更加安全的药物进行兜售的同时,必须对阿瓦斯汀进行重新包装,然后用于眼科疾病,然而这样做有可能会对药物造成污染。但是,针对3,665名患者的一项最新检查表明:跟那款比较昂贵的同类药品相比,阿瓦斯汀并没有增加死亡的风险,也没有严重的副作用。

    当然,许多医生仍然将阿瓦斯汀作为首选,其中包括从基因泰克公司拿到酬金的人。一位伊利诺斯州的视网膜专家在去年8月至12月期间收到了基因泰克公司8,500美元的酬金,他告诉《纽约时报》的记者说:他开始时为病人开出阿瓦斯汀,如果效果不理想,再换成雷珠单抗或再生元公司的阿柏西普。《纽约时报》指出:大约有半数湿性年龄相关性黄斑变性患者使用阿瓦斯汀,其余的市场由雷珠单抗和高价位的阿柏西普两种药物占有。

    为了为每年销售13亿美元的雷珠单抗赢得更多的处方,基因泰克公司为那些开出大量该药的医生提供回扣。该公司的一位发言人告诉《纽约时报》的记者说:公司之所以选择医生作为代言人,就是因为他们具有临床经验。他说:“我们正在寻求那些在相关领域具有顶尖水平的医生来合作,他们能够真诚地为我们提供病人需要什么以及不需要什么等信息。”公司的一位女发言人告诉FiercePharma网站的记者说:基因泰克公司和医疗专业人士之间合作应该具有透明度,公司完全支持为加强这种透明度所做的努力,而且公司也相信医生们不会因为这些关系而影响治疗方案的确定。

    在国外,基因泰克的母公司罗氏公司陷入了一场诉讼之中——罗氏公司及其营销合作伙伴诺华公司共谋推销昂贵的阿瓦斯汀治疗方案。上周,意大利地方法庭支持今年早些时候对两家制药巨头的控告,由于操纵销售对两家公司处以1.8亿欧元(2.21亿美元)的罚金。当前,法国及欧盟的权威机构也正在调查此事。

    译自:http://www.fiercepharma.com/(December 8, 2014)

    原著:Carly Helfand

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